Verführung bei Sephora in New York City

Ich bin gerade dabei, meinen Beauty-Guide New York für den Blog vorzubereiten. Die Fotos der Sephora-Filiale im Meatpacking District haben mich wieder daran erinnert, wie ausgeklügelt und raffiniert der Verkauf in amerikanischen Sephoras funktioniert. Und ich dachte vorher, ich wäre durch den riesigen Sephora-Shop auf den Champs-Elysées in Paris schon einiges gewohnt 😉 .

Mich haben nicht nur die irre vielen Marken beeindruckt, die bei Sephora in den USA angeboten werden: Von Hourglass, Tarte, Kat von D über Urban Decay oder Edward Bess erhält man dort einfach alles, was es nicht nach Deutschland schafft.

Nein, mich hat vor allem fasziniert, mit welchen Mitteln die Kunden bei Sephora zum Kauf verführt werden. Wer jetzt an lästige und drängelnde Verkäuferinnen denkt, liegt falsch.

Wie setzt sich der Preis eines Kosmetikproduktes zusammen?

In der letzten Woche habe ich eine originelle Pressemeldung bekommen, die den Launch einer neuen Kosmetikmarke in Deutschland ankündigt. Ich reagiere selten auf solche Sendungen, in diesem Fall erstaunte mich jedoch das Konzept.

In dem Päckchen lag eine leere Plastikflasche, deren Marke noch nicht genannt wurde. Dafür befindet sich darauf ein Aufdruck, der die Zusammensetzung des Preises für das Produkt erklärt. Die meisten Marketingstrategien sind darauf angelegt, die „wertvollen“ Inhaltsstoffe eines Cremetiegels in den Mittelpunkt der Kampagne zu stellen. Die Preiskalkulation wird gegenüber dem Kunden nicht offen gelegt.

Hier steht auf der Flasche, dass die Rohstoffe (inkl. Forschung/ Entwicklung) und die Verpackung für das Produkt ungefähr ein Drittel des Preises ausmachen.